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相對(duì)于SEO優(yōu)化的付費(fèi)推廣方式，SEM的效果更直接更為“暴力”，只要花錢，關(guān)鍵詞輕松上首頁(yè)，不再為排名，為如何讓關(guān)鍵詞排在首頁(yè)而發(fā)愁，也不用擔(dān)心產(chǎn)品生命周期到了，還沒(méi)有排到首頁(yè)，當(dāng)然這是要建立在“不差錢”的基礎(chǔ)之上。

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。如今，在國(guó)內(nèi)排名在前兩位的搜索引擎百度和360均提供SEM服務(wù)。

在做SEM推廣時(shí)候，有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只要花錢了，就馬上見(jiàn)到效果，事實(shí)上，如果只有你自己一家花錢，或許這種想法沒(méi)有毛病，大家都花錢做SEM的時(shí)候，而且搜索引擎對(duì)SEM的位置是限制的，這個(gè)時(shí)候，不僅僅需要花錢，還要把錢花在刀刃，否則，SEM將是一一個(gè)燒錢的無(wú)底洞，所以對(duì)于SEM優(yōu)化人員來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析是一件十分重要的事情。

面對(duì)SEM一堆錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)，感覺(jué)十分復(fù)雜，數(shù)據(jù)分析無(wú)非就是細(xì)分，然后針對(duì)細(xì)分之處評(píng)估好壞，好的地方多投入，差的地方少投入。思路上，主要想明白三個(gè)問(wèn)題：維度、指標(biāo)、方法。

維度

面對(duì)數(shù)據(jù)如何找到切入點(diǎn)，怎么去觀察數(shù)據(jù)，邁出這第一步很關(guān)鍵，可以將維度分為三塊來(lái)看待：大的維度、細(xì)節(jié)維度、相關(guān)維度。

大的維度：渠道、設(shè)備、地域、時(shí)段;

細(xì)節(jié)維度：計(jì)劃、單元、詞、廣告;

相關(guān)維度：頁(yè)面、客服。

邏輯上，我們先看大的維度，再看細(xì)節(jié)維度，最后是相關(guān)維度。

指標(biāo)

指標(biāo)是根據(jù)考核來(lái)定，衡量維度的好壞，千萬(wàn)不能用熱鬧來(lái)考核，例如展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)，花錢多的詞不一定就是好詞;也不能用單純的結(jié)果指標(biāo)，例如轉(zhuǎn)化量，有轉(zhuǎn)化是好事情，但也許付出的代價(jià)也很大;所以更多應(yīng)該用衡量性價(jià)比的指標(biāo)，例如，轉(zhuǎn)化成本、投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率這三個(gè)。

考核轉(zhuǎn)化量時(shí)用轉(zhuǎn)化成本(轉(zhuǎn)化成本=廣告費(fèi)/轉(zhuǎn)化量)

考核銷售額時(shí)用投入產(chǎn)出比(投入：產(chǎn)出=1：N)

考核轉(zhuǎn)化效率時(shí)用轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量*100%)

前面提到的維度里，大的維度、細(xì)節(jié)維度適合用轉(zhuǎn)化成本或投入產(chǎn)出比來(lái)衡量，考核量用成本，考核金額用投入產(chǎn)出比;頁(yè)面、客服兩個(gè)相關(guān)維度，建議使用轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率高就是水平高，能夠挖掘更大的價(jià)值出來(lái)。

方法

得到數(shù)據(jù)的方法，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，涉及到線下轉(zhuǎn)化，一般是對(duì)廣告的URL設(shè)置唯一標(biāo)識(shí)，從而追蹤后續(xù)線下轉(zhuǎn)化行為，將廣告投入和轉(zhuǎn)化關(guān)聯(lián)起來(lái);對(duì)于營(yíng)銷流程基本在線上的行業(yè)，例如電商、游戲、社交軟件等，一般是設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行追蹤，常用的是頁(yè)面轉(zhuǎn)化目標(biāo)和事件轉(zhuǎn)化目標(biāo)，設(shè)置后可以自動(dòng)得到相關(guān)數(shù)據(jù)。

除上述這些最基礎(chǔ)的能力外，如果要想成為一名出色的SEMer，還需要更多“軟技能”。可能沒(méi)有明確要求，但在實(shí)際工作中又非常重要。也決定了我們是否能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1、主動(dòng)學(xué)習(xí)+實(shí)踐能力

網(wǎng)絡(luò)推廣需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容非常多，并不只是會(huì)搭建賬戶、寫寫創(chuàng)意就能做好的，SEM推廣只是其中的一環(huán)節(jié)。如果要成為一名優(yōu)秀的SEMer，就需要學(xué)習(xí)SEM推廣前后端是如何運(yùn)作的。

2、思考總結(jié)能力

我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，會(huì)遇到各種各樣從來(lái)未遇到過(guò)的新問(wèn)題，當(dāng)遇到一個(gè)新的問(wèn)題的時(shí)候，就要及時(shí)思考，多問(wèn)幾個(gè)為什么。我們需要慢慢地從日常工作中形成一套自己的方法體系，讓問(wèn)題連接起來(lái)，而不是單獨(dú)地存在。

3、產(chǎn)品思維能力

優(yōu)秀的SEMer會(huì)把網(wǎng)站當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)看，做好網(wǎng)站各個(gè)模塊的，從用戶出發(fā)，把用戶體驗(yàn)做到最佳，而不是隨便拿到一個(gè)網(wǎng)站，看見(jiàn)什么就是什么。最快的方式可以建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站來(lái)玩，把個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)好、維護(hù)好，做好每個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)跟蹤分析，對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)指標(biāo)都很熟悉了，就能做好網(wǎng)絡(luò)推廣。

4、資源整合能力

網(wǎng)絡(luò)推廣并不只是單一環(huán)節(jié)，不只是一個(gè)單一的渠道。一個(gè)項(xiàng)目要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣得好，就需要有整合能力。

資源整合能力不是一天就練習(xí)的，需要從自己現(xiàn)在手上負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容出發(fā)，把涉及到的工作渠道和內(nèi)容通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的有意識(shí)的積累、整合起來(lái)。先跟大家分享到這里，如需要進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣、品牌營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷，可以更多瀏覽競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)網(wǎng)站：https://www.360jusou.com/。